—園道導(dǎo)讀—
園道的誕生，伴隨著“幫助有夢想的園長實(shí)現(xiàn)夢想”的使命。如果夢想沒有實(shí)現(xiàn)路徑，那就僅僅是個(gè)“夢”。為此，園道的開始，是從研究如何幫助有夢想的園長實(shí)現(xiàn)夢想開始的。
讀過《園道方法論：序》的同仁都知道這個(gè)故事——2013年，賈亞輝老師去?？诔霾睿埶氖且晃晦k園35年的老園長，這位麥園長帶他參觀了自己在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開的三所幼兒園，說實(shí)話，都是很普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園。隨后又帶他看了一塊有十多畝的空地，73歲的麥園長指著這塊空地語重心長地說：“賈老師，我今年73歲了，我不知道我還能活多少年，但是我心中有個(gè)不滅的夢想，那就是為孩子們建一所我理想中的高品質(zhì)幼兒園，我希望在我離開這個(gè)世界之前，留下我一個(gè)幼教人的腳印... ...”
——這是園道伙伴成立的初衷和背負(fù)的使命。
01
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夢想要有章法/有路徑
有地圖不迷路
園道伙伴認(rèn)為：夢想的實(shí)現(xiàn)一定是有章法、有路徑的，園長的投資辦園，從第一所的創(chuàng)辦到實(shí)現(xiàn)某一發(fā)展戰(zhàn)略，在辦園投資的初期就應(yīng)該掌握一套“夢想地圖”。
首先聲明：這張“地圖”是園道伙伴2015年研發(fā)出臺的?？赡苡腥苏f時(shí)代變了、政策調(diào)了，民辦幼兒園都普惠了，甚至有些要轉(zhuǎn)公辦，沒有未來了... ...我覺得這不是絕對的，就在大家“惆悵”的這兩年，好多幼教集團(tuán)在悄悄地收購和擴(kuò)張。另外，告訴大家一個(gè)消息，很多地區(qū)已經(jīng)完成了公辦園和普惠園的指標(biāo)，盈利性質(zhì)的高品質(zhì)幼兒園在悄然崛起。問題的關(guān)鍵是在于我們?nèi)绾芜x擇？如何投資？如何辦園？如何架構(gòu)我們的夢想藍(lán)圖。
有地圖不迷路、有地圖就會(huì)少走彎路、有地圖就會(huì)降低不必要的成本浪費(fèi)。這套地圖的一個(gè)體系，就應(yīng)該是“投資者思想引領(lǐng)體系”，在2013年學(xué)前教育粗放式發(fā)展的時(shí)代下，很多園長投資者都是老師出身，喜歡憑感覺做事，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，更沒有思想體系的形成，這張地圖從思想體系、品牌體系、發(fā)展體系三個(gè)緯度，為辦園者指明了方向，也正是因?yàn)檫@張地圖，園道，這家只有幾個(gè)人的小咨詢公司，成為行業(yè)聚焦研究對象。賈老師也憑借這張地圖，在2015年榮登中國幼教年會(huì)，成為中國幼教年會(huì)最年輕、會(huì)場人數(shù)最多、坐鎮(zhèn)年會(huì)講品牌最長時(shí)間的特聘專家。
02
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咨詢不是救世主
實(shí)現(xiàn)仍需人來干
很多咨詢公司都把自己吹噓的神乎其神，其實(shí)咨詢公司就像老師一樣，只是一名領(lǐng)路人，俗話說的好“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”。創(chuàng)建一個(gè)品牌容易，實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌很難。我們要解決的第一關(guān)不是創(chuàng)建一個(gè)什么樣的教育品牌，而是為投資者當(dāng)好師傅，領(lǐng)對門。這就需要幫助創(chuàng)辦人建立一套長遠(yuǎn)的品牌思想體系。
園道伙伴認(rèn)為，作為一個(gè)品牌人和文化師，我們不能產(chǎn)生決策力，我們只幫助品牌掌門人梳理思想。把掌舵人無法呈現(xiàn)、甚至無法表達(dá)的思想，表達(dá)出來、呈現(xiàn)出來、解讀出來，這樣的品牌與文化才能真正落地。當(dāng)然，我們會(huì)引領(lǐng)品牌掌門人對教育、對未來、對戰(zhàn)略的思考和發(fā)展方向，其中包括“思想引領(lǐng)體系”、“品牌創(chuàng)建體系”、“價(jià)值實(shí)現(xiàn)體系”。
03
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改變思想才能改變結(jié)果
一說起創(chuàng)建品牌，可能大家首先會(huì)想到如何創(chuàng)建品牌，其實(shí)不然，首當(dāng)其沖的是幫助品牌創(chuàng)始人建立思想體系。園道從事【品牌定制】的時(shí)代是2015年，那個(gè)時(shí)候是民辦幼兒園快速發(fā)展的年代，當(dāng)時(shí)正處于“入園難”的關(guān)鍵時(shí)期，國家鼓勵(lì)民辦幼兒園發(fā)展，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)辦園人開辦分園，形成區(qū)域連鎖集團(tuán)。說實(shí)話，那個(gè)時(shí)候是市場追著我們跑，舉辦者沒有太長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不懂品牌和戰(zhàn)略，甚至戰(zhàn)略是什么都不懂，都是被老師逼著、或被家長逼著急劇擴(kuò)張開辦分園。這些舉辦者多是從老師、其他園的副園長、執(zhí)行園長身份演化而來，根本不懂辦園的戰(zhàn)略和步驟，園道要做的第一件事就是給舉辦者的大腦“裝系統(tǒng)”。
01/ 預(yù)見性思維
園道伙伴告訴舉辦者，在舉辦幼兒園之前，要建立三大思維認(rèn)知。第一個(gè)思維就是預(yù)見性思維。所謂“時(shí)勢造英雄”“預(yù)見方能遇見”，要充分理解并分析當(dāng)下的“時(shí)”，就是政策，和未來的“勢”，就是趨勢。并再三囑咐大家要時(shí)刻跟著政策走，隨時(shí)分析趨勢的變化做調(diào)整... ...時(shí)至今日，看到這篇文字的您是否對這個(gè)思維體系感受頗深。請不要忘記，這是2015年（7年前）提出的。如果大家當(dāng)時(shí)能夠真正理解，或許很多歷史都會(huì)改寫。
很多人現(xiàn)在看到這篇文章，可能在想“晚了”、“沒意義了”。園道卻不這樣認(rèn)為，園道堅(jiān)定的認(rèn)為，學(xué)前教育是我國、乃至世界教育版塊中的主流，無論政策如何調(diào)控，幼兒園不會(huì)消失。民辦幼兒園是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，他也將長期存在，需要調(diào)整的只是我們的辦園思維和辦園方式。民辦幼兒園從過去“入園難”的主導(dǎo)期，到2018年“入園貴”的普惠期，到如今提倡“減壓減負(fù)”的輔助期，市場對我們的需求發(fā)生了變化，但民辦幼兒園仍然會(huì)繼續(xù)存在。園道認(rèn)為，下個(gè)階段，待公辦數(shù)量和普惠指標(biāo)達(dá)成后?！睹褶k教育促進(jìn)法》中的“盈利性質(zhì)”幼兒園將會(huì)浮出水面，建設(shè)高品質(zhì)的盈利性質(zhì)幼兒園將成為各個(gè)地區(qū)再次逐鹿的新陣地。
（上圖為：園道正在進(jìn)行中的高品質(zhì)幼兒園）
02 / 投資型思維
這里講投資者思維，是想告訴舉辦者，在投資初期，一定要有“以終思始”的思維邏輯。在投資之初就要考慮我們的最終回報(bào)心理預(yù)期，避免盲目性投資。
大多數(shù)舉辦者往往是教育者出身，沒有太多算賬的能力，都是憑借對教育夢想的執(zhí)著追求辦園，很容易陷入投資失衡的境地。在投資者思維這個(gè)版塊，我們反復(fù)向舉辦者講明四件事。
第一，在哪投資？不同時(shí)期有不同時(shí)期的選址策略，選址是成功的主要因素，選址又關(guān)聯(lián)園所的定位，園所的定位又關(guān)聯(lián)“時(shí)與勢”，總結(jié)而言就是——普惠園選小區(qū)，高端園選片區(qū)（我們后期會(huì)專題講這個(gè)版塊）。
第二，何時(shí)投資？投資是有時(shí)間窗口的，投資過早，周邊一片荒涼，沒有生源；投資太晚，其他品牌已經(jīng)占領(lǐng)區(qū)域高地，家長已經(jīng)有了選擇。
第三，投資多少？這就需要算賬了，要充分考慮投資回報(bào)周期，一般情況普惠性幼兒園的投資回報(bào)周期不應(yīng)超過3年，高端幼兒園的投資回報(bào)周期不應(yīng)超過5年，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道5年后的行業(yè)是什么樣。
第四，如何回報(bào)？我們要列出政策允許下的經(jīng)營策略、收費(fèi)項(xiàng)目，要學(xué)會(huì)算大賬，我們可以不像會(huì)計(jì)那樣算那么細(xì)，但是作為一個(gè)投資者，我們必須在投資前有一個(gè)清晰的投資回報(bào)周期。
03 /事業(yè)型思維
園道一直建議幼兒園舉辦者打開思維，用包容的態(tài)度迎接合伙人共同辦園。尋找合伙人有兩大好處。第一是降低投資風(fēng)險(xiǎn)。不管在任何時(shí)期，投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，人多力量大，抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力就強(qiáng)。第二個(gè)好處就是優(yōu)勢互補(bǔ)。從教育者轉(zhuǎn)型的投資者往往不完全具備整體項(xiàng)目的操控核心技術(shù)點(diǎn)，比如有的園長擅長教學(xué)，就可以找擅長招生的人合伙，這樣能夠讓項(xiàng)目更好的經(jīng)營。尋找事業(yè)合伙人，我們避不開的幾個(gè)問題，找什么樣的人？如何制定股份？進(jìn)入機(jī)制和退出機(jī)制？
這個(gè)話題，在我們后期的《園道方法論》中會(huì)做專題分享。
