看任何問(wèn)題，要以哲學(xué)級(jí)的洞察力，求原理級(jí)的解決方案。園道，十九年如一日?qǐng)?jiān)持研究“校園品牌與文化之道”。方法論，是園道伙伴咨詢公司總結(jié)出來(lái)的校園品牌與文化建設(shè)的方法。

在全球咨詢公司都選擇全行業(yè)、全領(lǐng)域咨詢的時(shí)代，園道伙伴專注學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育的校園品牌與文化咨詢，這一研究就是十九年，是因?yàn)?，我們篤定的認(rèn)為“教育是解決世界一切文明的基點(diǎn)！”。

 

2021年11月10日，聯(lián)合國(guó)教科文組織向全球發(fā)布報(bào)告——《共同重新構(gòu)想我們的未來(lái)：一種新的教育社會(huì)契約》。報(bào)告認(rèn)為，教育是解決世界一切文明的基點(diǎn)，我們的世界需要不斷進(jìn)步，教育就必須與時(shí)俱進(jìn)。我們面臨著重新構(gòu)想“為何學(xué)、怎樣學(xué)、學(xué)什么、在哪學(xué)和何時(shí)學(xué)”的迫切需求。本質(zhì)上，就必須搞清楚教育的本源與組織體系，本源就是「教育定位」、組織體系就是「教育文化」。

如果談?wù)摯蠼逃奈幕w系，我們還不夠格，因?yàn)閺膶W(xué)前教育到基礎(chǔ)教育到職業(yè)教育，他們都有著不同的文化和體系。但園道伙伴這十九年，我們只專注研究基礎(chǔ)教育和學(xué)前教育的品牌戰(zhàn)略與文化體系，我們敢說(shuō)，在這個(gè)領(lǐng)域我們是專業(yè)的！

01

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十年入一行，不算長(zhǎng)

不懂行業(yè)，不可論道

園道的前身（2003年-2013年）

在談起園道伙伴咨詢公司的成立史，要從創(chuàng)始人賈亞輝說(shuō)起，畢業(yè)于師范院校漢語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)系的他，在報(bào)社做了三年的主編，因采訪的“挑三揀四”，最終被報(bào)社請(qǐng)辭。其原因是他給報(bào)社建議，讓他專注負(fù)責(zé)一個(gè)行業(yè)的垂直深度采訪和編輯，并且他還向領(lǐng)導(dǎo)提出讓領(lǐng)導(dǎo)更不舒服的做法，那就是建議報(bào)刊社分行業(yè)設(shè)置編輯部，并且給編輯部三年的行業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間，領(lǐng)悟這個(gè)行業(yè)后再做報(bào)道性文章... ...在當(dāng)時(shí)的報(bào)刊社，追逐經(jīng)濟(jì)效益和管理效益的時(shí)代背景下，是絕對(duì)不允許的，所以他決然辭職。年輕氣盛的他非常堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，甚至覺(jué)得花三年的時(shí)間，研究透徹一個(gè)行業(yè)都不夠，應(yīng)該至少用十年。

 

這就成為他后期選擇事業(yè)的“自我標(biāo)準(zhǔn)”。2003年，持續(xù)半年沒(méi)有找到工作的他在公園徘徊，一個(gè)推銷光盤的小伙子贈(zèng)送給他一張?jiān)嚳垂獗P，這是一張由北京師范大學(xué)教授郭齊家和臺(tái)灣國(guó)學(xué)教育大師王財(cái)貴老師共同分享的幼兒教育理念光盤，標(biāo)題是《獻(xiàn)給0-6歲孩子的父母》，當(dāng)時(shí)連對(duì)象都沒(méi)有的他，拿到這張光盤后，回去連續(xù)看了5遍，下定決心專注研究學(xué)前教育。

2003年，他入行學(xué)前教育，從經(jīng)典教育光盤的區(qū)域推廣，到大型識(shí)字教材《漢字宮》的全國(guó)發(fā)行。他用十年時(shí)間讀懂了學(xué)前教育，并運(yùn)用與身俱來(lái)的策劃和創(chuàng)新能力，將原本是電視臺(tái)研制的識(shí)字文獻(xiàn)片，硬生生的改版成幼兒園孩子寓教于樂(lè)的識(shí)字教材，并配套研發(fā)了識(shí)字卡、識(shí)字棋、識(shí)字游戲等多種豐富多彩的幼兒教材，讓孩子輕松掌握中國(guó)漢字、讀懂中國(guó)文化。一套識(shí)字產(chǎn)品銷售過(guò)億，震驚了當(dāng)時(shí)的學(xué)前教育行業(yè)。

回顧走過(guò)的十年，賈老師經(jīng)常感言到，特別慶幸選擇了幼教，也特別慶幸認(rèn)識(shí)了張總（當(dāng)初的老板），最慶幸的是——這十年讓他讀懂了學(xué)前教育。

02

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一群夢(mèng)想人的相聚

只為有夢(mèng)想的園長(zhǎng)

 園道的成立（2014年）

賈老師也許天生喜歡與文字打交道，也許有編輯、策劃、設(shè)計(jì)的基因，在操刀完成數(shù)億元教育產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)之后，他依然選擇了做一家教育咨詢公司。但是干什么？咨詢什么？沒(méi)有想清楚。

2013年，他去?？诔霾睿?qǐng)他的是一位辦園35年的老園長(zhǎng)。這位麥園長(zhǎng)帶他參觀了她在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開(kāi)的三所幼兒園，說(shuō)實(shí)話，都是很普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)園。隨后又帶他看了一塊有十多畝的空地，麥園長(zhǎng)指著這塊空地語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“賈老師，我今年73歲了，我不知道還能活幾年，但是我心中有一個(gè)夢(mèng)想，那就是為孩子們建一所我理想中的高品質(zhì)幼兒園，我希望在我離開(kāi)這個(gè)世界之前，留下一個(gè)幼教人的腳印... ...”

接下來(lái)，從海口回來(lái)的無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜里，賈老師經(jīng)常一個(gè)人發(fā)呆，腦海中常常浮現(xiàn)老園長(zhǎng)的那塊地，耳畔常常縈繞著她的那段語(yǔ)重心長(zhǎng)的話。他在紙上寫下——幫助有夢(mèng)想的園長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

這，就是園道的使命，也是接下來(lái)十年、乃至一生要做的事業(yè)。

之后，他找到了美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的郭敬路和李旺，跟他們說(shuō):“我想做一件事，用策劃和設(shè)計(jì)的力量，幫助有夢(mèng)想的園長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，創(chuàng)建她心目中的理想幼兒園”。就這一句話，三個(gè)人一拍即合，成立了園道伙伴咨詢公司（創(chuàng)始之初工商注冊(cè)為“源道”）。

 公司成立后，他們對(duì)公司的定義是一家“幫助有夢(mèng)想的園長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的咨詢公司。既然如此，就必須找到幫助夢(mèng)想人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的法則和作業(yè)路徑，甚至包括幫助什么樣的夢(mèng)想人？夢(mèng)想人應(yīng)該具備什么樣的經(jīng)營(yíng)思維？

經(jīng)過(guò)一年的研究，《園道方法論》的第一個(gè)理論——學(xué)前戰(zhàn)略三邊形夢(mèng)想地圖，問(wèn)世啦！

園道伙伴認(rèn)為：夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)一定是有章法、有路徑的。園長(zhǎng)的投資辦園，從第一所的創(chuàng)辦到實(shí)現(xiàn)某一發(fā)展戰(zhàn)略，在辦園投資的初期就應(yīng)該掌握一套“夢(mèng)想地圖”。

有地圖不迷路、有地圖就會(huì)少走彎路、有地圖就會(huì)降低不必要的成本浪費(fèi)。這套地圖的第一個(gè)體系，就應(yīng)該是“投資者思想引領(lǐng)體系”。在2013年，學(xué)前教育“粗放式發(fā)展”是當(dāng)時(shí)的時(shí)代定義。很多投資者都是老師出身，喜歡憑感覺(jué)做事，沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，更沒(méi)有思想體系的形成，這張地圖的第一個(gè)大三角，就是建立一個(gè)科學(xué)的思想引領(lǐng)體系，告訴投資園長(zhǎng)要具備預(yù)見(jiàn)性思維、投資型思維、事業(yè)型思維。第二張地圖是一套品牌建設(shè)體系，從品牌緯度告訴投資者如何打造第一所品牌樣辦園。第三張地圖是一套發(fā)展體系，告訴投資者第一所園辦好后，如何穩(wěn)健發(fā)展。這三個(gè)緯度，為辦園者指明了方向，也正是因?yàn)檫@張地圖，園道，這家只有幾個(gè)人的小咨詢公司，成為行業(yè)聚焦研究對(duì)象。賈老師也憑借這張地圖，在2015年榮登中國(guó)幼教年會(huì)，成為中國(guó)幼教年會(huì)最年輕、會(huì)場(chǎng)人數(shù)最多、坐鎮(zhèn)年會(huì)講品牌時(shí)間最長(zhǎng)的特聘專家。

03

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建立行業(yè)咨詢標(biāo)準(zhǔn)

品牌兵法橫空出世

園道的立足（2015年）

2015年起，園道伙伴開(kāi)始探索幼兒園咨詢業(yè)務(wù)。先后承接單體園、集團(tuán)園的品牌咨詢和戰(zhàn)略輔導(dǎo)。在幫助有夢(mèng)想的園長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上，不斷嘗試和探索，最終形成了全國(guó)唯一的咨詢產(chǎn)品——《幼兒園品牌定制咨詢案》，從市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、品牌文化、品牌設(shè)計(jì)四個(gè)緯度，幫助有夢(mèng)想的園長(zhǎng)定制屬于自己的幼兒園品牌。團(tuán)隊(duì)從特勞特的定位學(xué)中汲取品牌定位重要營(yíng)養(yǎng)，將其改造成幼兒園品牌定位的核心策略，不斷探究家長(zhǎng)的心智資源，提倡從心智層面提煉幼兒園的核心定位，并且提出“花花綠綠小貓小狗的幼兒園，只能滿足孩子的心智”、“家長(zhǎng)才是幼兒園的買單客戶”等理論，為我國(guó)幼兒園品牌和視覺(jué)轉(zhuǎn)型起到關(guān)鍵作用。園道全程定制的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，由于獨(dú)特的定位、鮮明的文化主張，以及具有吸引力和前瞻性的設(shè)計(jì)理念，幫助園所獲得不錯(cuò)的招生效果，園道，因此也贏得了很好的市場(chǎng)口碑。

但是，賈亞輝老師并不滿足這些。他甚至在內(nèi)部會(huì)議上對(duì)所有的設(shè)計(jì)師和文化師提出了讓大家“不舒服”的新理論，他說(shuō)“設(shè)計(jì)不值錢、文化也不值錢”。他接著說(shuō)：我們只有幫助園長(zhǎng)達(dá)到“開(kāi)園即滿園”的招生效果，這才值錢！

隨后，園道伙伴擴(kuò)編團(tuán)隊(duì)，專門組建有營(yíng)銷策劃能力、會(huì)銷能力的人，組建招生咨詢團(tuán)隊(duì)，著力研究新的、高效的招生攻略。2015年末，品牌發(fā)布會(huì)和招生路演體系被首次提出。

至此，《園道方法論》的第二個(gè)理論——品牌兵法12笈，正式出臺(tái)。